“김치도 먹지 않는 중국에서 김치를 수입한다는 게 말이 됩니까?!” 여름가뭄에는 산꼭대기까지 물통을 가지고 올라가 한포기한포기 죽지 않게 5회 이상 물을 줘야하는 힘든 작업 ‘고랭지농업’ 한 여름에 유일하게 채소를 생산해 공급하며 국민 식생활 안전에 기여하고 농촌의 일자리 창출과 지역경기 활성화에 공헌했던 강원도 고랭지농업이 그 가치를 제대로 평가 받지 못하고 왜곡 되고 폄하되는 것을 안타깝게 생각하는 농부들의 뜻을 모아 지난 2018년 10월 2일 ‘(사)고랭지채소 강원도연합회가’ 출범해 올해로 3년째를 맞이한다. 5천여 고랭지채소 농업인들이 대대로 이어온 고랭지농업을 발전시키고 값싼 저질 수입채소로부터 국민의 식생활 안전을 지키기 위한 노력을 집중해온 (사)고랭지채소 강원도연합회의 정덕교 초대회장을 눈 쌓인 태백에서 만났다. 서늘한 강원도 고랭지의 기후적 특성을 살린 ‘고랭지농업’ 강원도 고랭지채소는 전체 면적은 1만여 ha이며 이중 배추가 4,973ha, 무 2,753ha, 양배추 163ha 등을 생산하고 있으며, 특히 여름철 공급되는 국내 배추의 97%를 담당하고 있다. 고랭지채소는 여름철 온도가 30℃가 넘는 한반도의 기후적 특성상 여름철 채소류 생
황금빛 들녘의 수확도 끝나고 산천의 푸르른 녹음도 어느덧 자취를 감춘 요즘, 농자재회사들은 한해를 마무리하며 내년 계획수립에 여념이 없다. 올해의 성과와 반성을 통해 내년의 목표설정과 목표달성가능 전략수립에 하루해가 짧기만 하다. 농약회사들의 한해의 시작은 농협계통으로부터 시작된다. 통상 1월 하순에 진행되는 농협계통에서 1년 농사의 절반 이상이 결정된다 해도 과언이 아니다. 예전에는 농협계통이 실시되는 1월에 들어 본격적인 판촉이 진행되었지만 최근에는 2~3달 전인 11월부터 접촉 및 판촉이 진행된다. 회사별 경쟁이 치열하다보니 판촉 역시 점점 더 빨라지는 추세에 있고 농협계통이 시작되는 1월에 들어서면 이미 판가름이 났다는 얘기가 정설이 되고 있다. 내년도 농협계통을 준비하는 요즘, 각 회사들의 영업담당, 마케팅담당들은 예년과는 다른 몇 배의 고민이 가중되고 있다고 한다. 그 이유는 회사별 판촉의 치열함도 있겠지만 그보다는 내년도의 농협계통이 평년과는 사뭇 다른 새로운 형태로 진행될 것이 예상되기 때문이다. 바로 김영란법 발효 이후 처음 맞는 계통신청이기 때문이다. 그동안의 농협계통이 영업의 전쟁이었다면 이제부터는 마케팅의 전쟁, 진정한 마케팅의 승부라는
1998년 설립된 경기도작물보호제판매업협동조합 (이사장 고종원. 이하 경기작물보호제 판매조합)은 서울·인천·경기 등 다양한 작물이 재배되고 있는 수도권 지역에 위치해 취급하는 농자재 또한 다양하다. 특히 도시농업이 발달해 있어 소포장 농자재와 상토, 육묘용 트레이, 농업용 필름 등 도시농업에 필요한 농자재 수요도 높은 편이다. 고종원 이사장은 “경기작물보호제판매조합은 다른 지역 판매조합에 비해 농업지역보다는 도시지역이 많이 분포해 있어 도시농업에 대한 수요가 많다”며 “특히 아직도 도시화가 진행되고 있는 한편, 스마트팜 등 최첨단 농업시설 또한 증가하고 있어 도시농업 관련 수요는 늘어날 것으로 예측된다”고 말했다. 이어 “경기작물보호제판매조합은 지역 수요에 맞는 제품을 먼저 발굴하고 유통함으로써 조합원의 경쟁력을 높이고 지속가능한 사업을 영위하는 데 도움이 되도록 최선을 다하고 있다”고 덧붙였다. 경기작물보호제판매조합은 고종원 이사장과 강승완 상무를 비롯한 6명의 임직원과 74명의 조합원이 약 330억 원의 매출을 올리고 있다. 특히 고종원 이사장은 2020년 제8대 이사장으로 취임 후 매출 성장과 실천하는 리더쉽으로 조합원은 물론 협력업체와도 신뢰 관계를
작물보호제 전문 기업 아그리젠토㈜(대표: 진남수)는 남다른 영업체계를 유지하며, 본사와 지사가 유기적으로 움직이며, 동반성장하고 있다. 특히 지난 3월 함양군과 MOU를 체결하고 제2 농공단지에 2027년 준공을 목표로 최첨단 시설을 갖춘 생산공장 설립을 추진하고 있다. ‘제2의 창업’을 통하여 도약을 준비하고 있는 <아그리젠토>를 방문해 나명규 부사장을 만났다. Q1. 지사운영과 관련해 남다른 유대관계가 형성되어 있다. 지사 운영 방침은? 아그리젠토는 창립부터 현재까지 전국 도 단위로 하나의 지사와 계약 체제를 유지하고 있으며, 지금까지 유기적으로 활발하게 유지되고 있다. 지사 운영 방침이라기보다는 관계를 형성해 가는 원칙이 있다. 바로 ‘신뢰와 존중’이다. 서로 다른 법인체가 모여 ‘원팀(One Team)’이 되기 위한 가장 중요한 것이 상호 간의 신뢰이고 그 결과가 매년 성장하는 회사의 위상이라고 생각한다. 본사의 역할은 고객이 원하는 제품을 우수한 품질력으로 생산하여 적기에 공급하는 것이다. 또한 전국 지사는 우수한 영업력을 바탕으로 고객 접점 관리를 통하여 고객이 원하는 시기에 원하는 제품을 제공함으로써 고객과 함께 성장하는 것이다. 본사
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