고갯길이 워낙 높아 ‘새도 날아서 넘기 힘든 고개’라는 데서 유래했다는 문경새재를 지난 2일 넘었다. 문경은 오미자, 사과, 축산 등 3대 작목을 비롯해 표고버섯과 배추가 특산물로 자리매김하며 농업의 부가가치를 높이고 있다. 농자재 정보 정확한 전달이 사명 봄꽃이 개화하기 시작하는 4월 초에 만난 박영주 대표는 문경에서 3대째 가업으로 작물보호제유통업을 하고 있는 전문 유통인으로 1991년 창업해 오늘에 이르고 있다. 작물보호제와 인연을 맺은 것에 대해 “선친 때부터 하던 사업을 옆에서 보고 자라면서부터 관심을 가졌다”고 했다. 이런 인연으로 사업을 시작한 박 대표는 “가장 중요한 것은 처방의 과학화를 통한 농민과의 신뢰가 중요하다”며 “이익을 우선하는 것이 아니라 좋은 제품을 정직한 가격으로 판매하는 것이 곧 경쟁력을 키우는 지름길”이라고 강조했다. 농가수가 줄고 고령화되는 등 농업환경이 변화하면서 농가가 농사를 잘 짓도록 하는 것이 곧 이익으로 돌아온다는 것. 즉 선공후리(先公後利)의 원칙을 지켜가는 것이 정도라고 재삼 강조했다. 특히 기후변화 등 환경변화가 일상화되는 농업현실에서 가장 정확하게 농약·비료 등 농자재의 정보를 전달하는 것. 그는 “그럼에도
온습도 등 생육환경 제어하며 농작물의 규격과 상품성 제고 “작물이 자라기 좋은 최적의 생육조건을 찾아내 생산성 향상은 물론 고품질 농산물을 생산하도록 하는 것이 스마트팜의 진짜 기능이라고 할 수 있죠” 지난 3일 벚꽃이 흐르러지게 피는 봄날 마이산의 고장 전북진안에서 신기수 대표(57.진안농산영농조합법인 대표)를 만났다. 진안농산영농법인은 2011년 진안으로 귀농한 신 대표를 중심으로 현재 6농가가 39,669㎡(12,000평) 규모의 스마트팜 농원을 운영하고 있다. 당초 신 대표는 통신업체 대표로 재직했다. 하지만 사업을 하면서 받은 여러 가지 스트레스 등으로 건강이 악화되자 1년 정도 쉴 요량으로 진안에 왔다. 그 후 마을 일을 도와 달라는 군청 직원의 제안에 마을 사무장으로 일했다. 마을 사무장으로 일하면서 마을 주민의 일손을 돕고 아이들에게 한자를 가르치는 등 주민과는 떨어질 수 없는 사이가 됐다. 그러면서 진안군에서 운영하는 친환경농업대학에 다니며 농업을 배웠다. 이렇게 자리잡은 그는 건강을 회복한 것은 물론 농촌을 이해하는 주민으로 살면서 진안군 농업에 활력을 불어넣는 전문농업인으로 자리매김하고 있다. 요양차 온 진안, 귀농으로 새로운 삶 일구
파주 문산은 휴전선에서 남쪽으로 약 7km 떨어진 최서북단에 있다. 문산은 남북분단의 현실을 상징하는 곳으로 임진강이 가까이 흐르며 넓은 평야가 발달해 있다. 주요 농산물은 쌀이 70%를 차지하며 인삼·장단콩·참외 등이 생산되고 있다. 문산 지역에서 농업기술의 선도자로 활동하고 있는 이호필 대표를 지난달 초 만났다. “농가가 감소하는 등 갈수록 농업이 위축되고 있지만 농업기술력으로 경쟁력을 키워가고 있습니다.” 이호필 대표는 농업인의 연령이 높아가고 농지가 감소하고 있는 추세지만 오랜 농자재 업계의 경력을 바탕으로 좋은 자재를 선별, 공급하며 경쟁력을 키우고 있다며 이같이 말했다. 이 대표는 농과대학을 졸업 후 국내 종묘회사 등 농자재기업에서 경력을 쌓아온 배테랑으로 창업 13년 째를 맞는다. 또한 전국작물호제유통협회 파주문산지회 총무로 13년 째 봉직하고 있다. 농가에 최신 정보 제공하며 대면 접촉 늘려전자현미경 도입해 처방 정확도 높여 이 대표는 “고향으로 돌아왔지만 모든 것을 새롭게 시작하는 상황이었기 때문에 농가와의 대면 접촉을 늘리기 위해 농업기술 세미나를 개최하는 등 노력을 다해 왔다”며 “이런 노력이 이어지면서 저의 진심을 본 농민이 찾아오기 시
농산물도 기능성 시대다. 2000년대 이후 우리나라 소비자들은 ‘웰빙’에 열광했고 건강이라는 트렌드는 기능성 식품을 정조준하기 시작했다. 최근 들어 고령층이 많아지고 기대수명이 높아지면서 기능성 제품들은 치료목적인 의약품의 테두리를 벗어나 식품, 그 중에서도 농산물까지 파고들기 시작했다. 건강을 겨냥한 다양한 농산물들은 소비자들의 호기심을 자극하고 가격도 뛰면서 본격적인 기능성 시대를 예고하고 있다. 농업법인 영지, 2~3년 내 천만달러 목표 “게르마늄 딸기, 없어서 못 팔아…” 기능성 농산물의 핵심은 비료다. 어떤 비료를 썼느냐에 따라 그 해 작황이 결정되고 농산물의 품질이 좌우되기 때문이다. 최근 기능성 농산물을 만드는데 다양한 성분을 함유한 비료들이 출시되고 있다. 그 중 식물성 유기 게르마늄을 활용한 비료가 농가들 사이에서 입소문을 타면서 상종가를 치고 있다. 경상남도 진주시에 위치한 농업법인 ‘영지’는 식물성 유기 게르마늄 성분을 함유한 비료를 활용해 고품질 딸기를 생산해 소비자들로부터 큰 호응을 얻고 있다. 박인철 대표가 운영하는 농업법인 영지는 회원수만 45명이다. 하우스 5만평으로 지역 딸기농가의 조직화를 이뤄냈다. 지난해 연매출은 58억원 가
“시판상은 고품질 안전농사의 최일선에서 일하는 기술보급 선도자로서 자부심을 가져도 됩니다” 지난달 26일 김제 들녘에서 공덕농약사를 운영하는 최병대·고정순 부부를 만났다. 최 대표는 “시판상은 농민과 함께하며 품질 좋은 자재를 공급하며 농가 경영비를 줄이는 것은 물론 고품질 농산물 생산을 견인하는 전문가”라며 이같이 말했다. 그는 1997년 창업해 22년차를 맞는 농업전문가다. 대학에서 농업을 전공한 것을 바탕으로 창업에 도전, 현재에 이르고 있다. “김제는 전국에서 유일하게 지평선을 볼 수 있는 광활한 땅이 펼쳐져 있는 수도작 농업이 발달한 곳”이라며 “고향을 지키면서 농업의 발전을 견인한다는 자부심으로 이웃인 농민을 만나고 있다”고 말했다. 최대의 고객이자 이웃인 농민이 함께 하는 것만으로도 보람이 있다는 것. 고향지킴이로 동고동락하며 농업 기술견인 농민이 알아주면 그것이 보약 그는 “정직한 제품을 판매하는 것은 당연한 것”이라며 “작은 이익을 먼저 생각하는 것보다는 어려운 농업에 동참한다는 마음이 먼저 가기 때문에 고객이 먼저 찾아오는 사업장이 되고, 보약을 먹는 것과 같다”고 덧붙였다. 다양한 농자재를 판매하면서 과대한 설명을 하기 보다는 농가에 맞춤
딸기하면 떠오르는 곳 논산. 논산은 90여년의 재배역사를 지닌 전국 최대의 딸기 주산지로 명성이 자자한 곳이다. 전국점유율이 15%에 달하며 충남에서 생산하는 딸기의 절반정도를 차지할 만큼 생산량이나 매출 등에서 압도적이다. 특히 지난 2006년에는 딸기산업특구로 지정돼 딸기생산 및 가공, 유통, 체험, 축제 등에서 한발 앞서는 딸기 선진지로 자리매김하고 있다. 강추위 등 악조건에서도 생산 목표 초과할 듯 대형 유통업체 및 참여농가 모두 만족 지난 5일 차가운 겨울 바람이 매섭게 몰아치지만 딸기 선별에 여념이 없는 노성농협딸기공선회를 찾았다. 딸기공선회를 이끌고 있는 박형규 회장은 “노성딸기는 당도가 높고 신선도가 오래 유지 되는, 맛있는 딸기로 정평이 난 것은 물론 기능성 딸기로 소문이 나면서 쉴 틈 없이 선별장이 돌아가고 있다”고 말했다. 선별장에서 출하하는 딸기는 1일 2kg 포장박스 3500여 개를 출하한다. 지난해는 1100톤을 출하해 73억여원의 매출을 올렸다. 올해는 1500톤, 110억원을 목표로 하고 있다. 박 회장은 “이번 겨울은 지난해에 비해 강추위와 일조량이 부족한 상태에서도 식물성 유기 게르마늄을 사용한 덕분에 고품질 딸기는 물론 생산
“쭉정이가 덜 생기고 쌀이 깨지지 않으니까 도정률이 높게 나와요. 쌀뿐 아니라 다른 과일들도 마찬가지에요. 일단 열매가 단단해지니 무르지 않고 저장도 오래 할 수 있는 게 가장 큰 장점이죠.” 게르마늄 농법으로 차별화 충남 서산에서 대산농협의 게르마늄 쌀 재배단지 기술지도를 맡고 있는 오광만 대표는 천연비료의 게르마늄을 살포한 쌀에 대해 이렇게 설명했다. 게르마늄 쌀은 농법부터 다르다. 게르마늄을 살포하기 전, 먼저 제대로 된 토양으로 만드는 것이 우선돼야 한다. 밑거름 정리를 한 후 게르마늄을 살포하면 그 효과는 배가 된다. 이때 사용되는 토양개량제는 천연비료의 ‘천연팜’이다. 떼알구조 형성으로 땅 속 공기를 확보해 식물의 숨통을 열어주는 역할을 한다. “벼 잎 뒤의 십 만개가 넘는 기공이 오전 10~12시 사이에서 열려요. 이때 게르마늄을 살포하는 거예요. 그럼 식물에 흡수된 게르마늄이 뿌리로 내려갔다가 다시 식물의 위쪽으로 올라오거든요. 그게 쌀로 가는 거죠. 건강한 게르마늄 쌀은 이런 방식으로 생산됩니다.” 특히 서산 쌀 재배단지의 경우 간척지다보니 쌀알에 물이 들어차지 않아 쭉정이가 많이 발생하는데 게르마늄을 살포하면 쌀알에 물이 차는 것을 도와
“조금 높은 곳에 올라가서 보면 철원 들판이 온통 하얗게 보일정도로 시설원예 농업이 활발하게 이뤄지고 있습니다.” 지난달 22일 강원도 북서부 지역인 최북단 철원, 군사분계선과 접한 곳에서 케이팜농약사를 운영하는 김정기 대표(51)를 만났다. “생태계의 보고(寶庫)로 불릴 정도로 청정 환경을 자랑하고 있는 철원 들녘은 최근 파프리카, 토마토, 수박, 참외 등 시설원예 작물 등이 활발하게 재배되고 있다”며 이같이 말했다. 철원지역은 이전부터 유명한 ‘오대쌀’과 함께 파프리카, 토마토 등 시설원예 농산물을 지자체 전략산업으로 육성하고 있다. 이는 수도작 중심의 농업에서 농가소득 제고에 도움이 되기 때문. 이익보다 좋은 자재 공급으로 경쟁력 제고 그는 “최근 시설원예와 함께 사과재배가 활성화 될 정도로 작목의 변화가 많아 이를 감안한 농자재를 보급하고 있다”며 “농대를 나와 농업회사에서 15년간 근무했던 경험이 사업에도 도움이 되고 있다”고 했다. 그는 4종 복비 생산기업인 옥천산업에서 재직하다가 지난 2008년 창업을 시작해 10년차를 맞고 있다. 그는 “농촌에서 태어나 자란 탓에 농촌 풍경을 바라보고 농민들과 함께 살아간다는 것만으로도 즐겁다”며 “사업에 중요
고품질 차별화된 농자재로 기술보급을 선도하면서 고부가가치 농업을 실현하는 트레이드코프코리아. 1985년 스페인에서 설립된 트레이드코프사는 지난 2014년 한국에 진출, 최고의 농업기술을 전파하고 있다. 트레이드코프 한국지사 남궁규창 대표는 “농민과 고객에게 전문적이면서 개별적인 맞춤서비스를 제공하고 있다”며 “농민이 노동력 절감 및 제품 효과 극대화로 지속 가능한 발전을 이루면서 투자와 노력대비 최상의 결과를 얻을 수 있도록 제품의 개발, 연구, 생산 혁신을 꾸준히 추진하고 있는 기업”이라고 소개 했다. 맞춤형 제품으로 고객만족도 높여 연간매출액 5% 이상 연구·개발 특히, 바이오스티뮬란트 및 비료산업분야의 선도기업으로서 연간매출액의 5% 이상을 연구·개발에 대한 투자를 통해 바이오스티뮬란트 제품군과 킬레이트제품군, 엽면시비제, 토양개선제, 수용성 NPK, 염류 집적 해소용 특수목적 보조제 등 다양한 제품을 보급하고 있다. 바이오스티뮬란트 제품군은 환경적으로 깨끗한 북대서양 청정해역에서만 자라는 아스코필럼 노도섬(Ascophyllum nodosum)을 아일랜드 내 자체 공장에서 생산한다. 특히 독창적인 방법을 통해 천연물질 손상 없이 추출한 필그린과 L-α-
“무엇보다 중요한 것은 현장을 확인 하는 것입니다” 지난 9일 제주 한림읍 한남농약종묘사에 만난 고상순 대표(60)는 농작물은 시기에 따라 다양한 병해충이 발생하기 때문에 농원에 직접 가서 병해충을 확인함으로서 정확한 처방을 할 수 있다며 이같이 말했다. 고 대표는 국내 농산업 대표기업 (주)경농 제주지점장을 역임한 농업기술 전문가로 창업 21년차를 맞고 있다. 농산업계 경력, 사업경쟁력 높이는 계기 그는 “경농에 근무하면서 얻은 선진 농업기술과 마케팅 노하우가 사업에서도 발휘되고 있다”며 “큰 조직에서 배운 노하우는 소수가 근무하는 매장임에도 유통업무의 효율성을 높이는 데 도움이 되고 있다”고 말했다. 그의 매장은 총 4명으로 운영되고 있다. 업무 효율성을 높이기 위해 상담과 배달, 매장 내부 운영 등을 철저하게 업무 분장했다. 그는 “업무 분장 효과는 농민의 편리성을 높이는 것은 물론 병해충 진단과 처방을 실시간으로 확인할 수 있는 장점을 갖게 한다”며 “이를 통해 고령화된 농촌에서 비료 등 작은 것 하나라도 배달해 주는 것은 물론 수시로 현장을 파악해 농민의 일손을 덜게 한다”고 덧붙였다. 특히 인근에 농협의 자재 사업이 활성화 되면서 치열한 경쟁을 벌
“사업에서 가장 중요한 것은 농자재 소비자인 농업인과 함께 하는 마음”이라며 “일관성 있는 자세로 농업인을 대하니 다른 판매점으로 갔다가도 다시 돌아오더라구요” 지난달 26일 전북 익산시 금마면 터미널농약사에 만난 임락생 대표(52)는 농업인과 농업을 이해하는 마음을 놓지 않기 위해 늘 초심을 유지하려 노력한다며 이같이 말했다. 그는 세계적인 농화학 기업인 바이엘크롭사이언스 작물보호사업부에서 영업 및 마케팅을 담당한 농자재 분야 전문가다. 2005년 창업해 13년째를 맞고 있다. 기후변화 대비 병해충 양상 잘 살펴야 그는 “기후변화가 일상화 되면서 예전에 볼 수 없었던 돌발병해충이 발생하는 등 농업환경 변화가 예사롭지 않기 때문에 늘 주의 깊게 관찰하고 있다”며 “이를 통해 발생하는 병해충의 양상을 예측하고 적용약제를 선택하는 기준으로 삼고 있다”고 말했다. 특히 병해충을 정밀하게 관찰하기 위해 농사를 직접 짓고 있다고 했다. 실제로 그는 부모님이 운영하는 전북 임실 농원을 매주 방문해 고추·참깨·호박·오이·마늘 등 다양한 농작물을 재배하고 있다. “부모님의 농원은 물론 사업장이 있는 주변 농원을 수시로 살피면서 병해충을 양상을 파악해 처방에 활용하고 있다”
진열장에 종류별로 깔끔히 나열된 제품들. 자재마다 꼼꼼히 붙어 있는 가격표. 여느 농약방과는 사뭇 다른 모습이다. 이곳 주인은 분명 꼼꼼하고 세심한 성격이리라. 충북 청주시 미원면의 청원농약종묘사에 들어서면 이성재(60) 대표가 친절한 미소로 손님을 맞는다. 35년째 종묘사를 운영하며 아로니아를 주작목으로, 블루베리와 피칸, 마늘 등 밭작물 일부를 재배하기도 하는 이 대표는 자신이 써보고 효과를 본 제품이 아니면 판매하지 않는다. 그렇기에 이곳을 찾는 농민들은 이 대표가 추천하는 제품은 일단 믿고 구매한다. 효과만큼은 확실하단 증거니까. “효과가 있는 제품만 판매한다.” 35년 동안 농약종묘사를 운영해오고 있는 이 대표의 흔들리지 않는 철칙이다. 농민들, 이 대표 추천 제품 믿고 구매 이 대표는 20대 후반 농약종묘사를 시작했다. 당시 지역 종묘사 대표들 가운데 가장 젊었다. 젊은 패기와 이 대표만의 친절함은 금세 소문이 났고, 일부 종묘사에서는 청원농약종묘사에만 단독으로 물량을 공급하기도 했다. 청주에서 이 대표를 통하지 않고는 종묘와 농약에 대해 논할 수 없었다. 그런 이 대표의 경력은 아직도 유효하다. 지금까지도 농민들뿐 아니라 업체들에게도 전폭적 지지
자체 작물보호제 전산 관리 프로그램 개발 농업회사법인 ㈜위드파머 품목 확대 등 (사)전국작물보호제유통협회(회장 김문수)는 우수 농자재 공급과 농약 안전사용 준수, 농약 유통체계 개선 등 고품질 안전농산물 생산을 위해 노력하고 있다. 특히 최근 한국종자판매협회와의 통합을 통해 농약뿐만 아니라 종자, 비료 등 다양한 농자재를 공급하고 있는 협회원들의 권익보호를 위해 새로운 출발을 도모하고 있다. 새로운 출발을 준비 중인 (사)전국작물보호제유통협회 김문수 회장을 만나 한국종자판매협회와의 통합 및 협회에서 추진 중인 사업에 대해 살펴봤다. Q1. 최근 협회에서 ‘한국종자판매협회’와의 통합을 추진하는 것과 관련해 협회의 역할이 강화될 것이라는 기대가 크다. 향후 협회의 역할과 회원들이 얻게 되는 혜택은? 우리협회 회원과 한국종자판매협회 회원은 농약과 종자 등 농자재를 공급하는 것을 업으로 하고 있기 때문에 회원 구성원이 동일합니다. 또한 원래 우리협회는 농약뿐만 아니라 모든 농자재를 취급하는 회원들의 권익보호를 위해 역할을 하여 왔으나 종자부문을 분리하자는 일부회원들의 요구로 지난 2013년 한국종자판매협회가 설립되어 별도로 운영이 되어 왔습니다. 그러나 한국종자판매
온라인 플랫폼 통해 직접 자금공급 사회적 책임과 의무 다하는 기업 만들 것 ㈜대유 前 대표이사 권성한 대표는 서울 송파구에 새롭게 마련한 사옥 ‘중산’빌딩에서 금융서비스 기업인 ㈜온투인을 설립했다. ㈜온투인은 농림수산식품분야에 새로운 형태의 금융서비스를 제공하면서 자금확보에 어려움을 겪고 있는 많은 중소상공인들에게 도움을 줄 것으로 기대된다. 지난 1월 사옥 ‘중산’빌딩에서 권성한 대표를 만나 ㈜온투인의 설립배경과 진행현황에 대해 알아봤다. 다음은 일문일답. Q ㈜대유를 급하게 떠나셨던 것 같다. ㈜대유 관계자들에게 하고 싶은 말씀이 있다면? 먼저 옛 직장을 예의도 미처 갖추지 못한 채 황망하게 떠난 후 이렇게 갑작스럽게 인사 말씀 올리게 되어 죄송함을 금할 수 없어 몸 둘 바를 모르겠습니다. 그동안 저를 믿고 물심양면으로 많은 도움을 주셨던 분들을 생각할 때마다 한 번 맺은 인연은 너무나도 소중하기에 “와신상담 (臥薪嘗膽)”이라는 글귀가 항상 머릿속을 맴돌았고 이른 시일 내에 찾아뵙겠다고 가슴에 새겨 왔습니다. 지난 시절 제가 내렸던 결정과 그로 인해 가지셨을 많은 실망감과 신뢰에 상처를 드린 점, 선친 때부터 수십 년간 인연을 맺으셨던 모든 분께 늦었지만
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